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    5. 天然洗護品牌 Officina Naturae 進入中國市場
      來源:品牌星球BrandStar公眾號  發布日期:2021-02-05  發布者:  共閱122次??字體:

        Officina Naturae 于 2004 年在意大利里米尼創立,兩位創始人此前都是 Fairtrade International(公平貿易標簽國際組織,FLO)的員工,也都是化學博士,創立品牌的初衷是想要打造一個天然安全,具有高道德和社會責任標準的洗護品牌。Officina Naturae 主要覆蓋家居清潔、化妝品、寵物護理、嬰幼兒洗護四大品類,其中嬰幼兒洗護和家居清潔類是主打。比較值得關注的是,在進入中國市場后,Officina Naturae 選擇首推嬰幼兒洗護產品,從母嬰洗護切入中國市場。

        產品和品類的策略在營銷推廣上也有對應體現。目前,Officina Naturae 在中國市場還處于非常早期階段,沒有大規模進行市場營銷和拓展,能夠看到的推廣動作是在抖音和小紅書上與混血寶寶有合作,投放了抖音上很受歡迎的中法混血「小GeoGeo」和小紅書意大利混血「Zicola」。此外,還和微博旅行博主「大圓」等 KOL 有合作。

        Officina Naturae 說,接下來會計劃和年糕媽媽合作,從內容、商城、物流等方面拓展中國市場。

        Officina Naturae 目前覆蓋兩大細分類目:母嬰護理和天然洗護值得關注。進口消費品市場中,母嬰用品是僅次于美妝個護類產品的第二大消費品類。從德勤研究報告顯示,雖然逐年占比略有下降,但整體母嬰市場依然保持增長,2018 年占比為 19%。

        尤其是母嬰行業增長的紅利來自于消費升級的變化,即母嬰用戶更愿意花高價格購買高品質的產品。據凱度咨詢調研數據,2019 年上半年,可比口徑下中國母嬰快消品市場同比增速達到 14.2%,高于快消品市場整體增速(+5.4%)。

        其中,母嬰產品價格提升(貢獻+10.3%,2017年為+2.2%)是最主要增長貢獻因子,而人口因子(城鎮寶寶數量)貢獻已下降至+3.3%。報告分析認為,國內新生兒人口下降影響已經顯現,人口紅利不再是未來的增長點,消費升級將取代成為母嬰行業主要增長動力。

        母嬰品類本身的特殊性,這類消費者購買產品時更愿意從安全和品質角度考慮,價格敏感度低,像 Officina Naturae 這類主打有機天然概念的洗護類品牌近年也持續在市場走紅。

        Officina Naturae 產品的特點主打天然無污染,從種植、采摘到生產都是在自己的意大利農場進行。品牌表示,原材料的種植土壤都經過了歐盟最嚴格的的 ICEA 生態生物有機認證,有機成分到達 95%,不含農殘物、不含重金屬鎳,保證從原材料的種植環境入手對產品負責。

        除了產品外,在生產加工過程中,Officina Naturae 遵循可持續環保和公平貿易的理念。比如說, Officina Naturae 的外包裝原料是生物塑料,從甘蔗和蔬菜中提煉獲取,可實現回收和再利用。在供應鏈端,盡可能縮短生產鏈條,選擇短距離可獲得原材料,比如說意大利本地生產的橄欖油,取代需要長途運輸的椰子油和棕櫚油。

        Officina Naturae 在意大利本土 500 多家超市,天然護膚品及嬰幼兒用品專賣店有售賣,在歐盟有將近 1500 家門店,從去年 Officina Naturae 進入中國市場,委托 Bteam 團隊(杭州新熹)獨家代運營。

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